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明星出場費一般不低，據瞭解，一般都是5位數起跳，甚至有些出席費高達7位數，記者從龍光地產獲悉，陳法拉上周六的出場費為稅後26萬元，當晚她曾獻唱3首歌，有網友驚嘆，"哇！差不多10萬元一首，太抵瞭"！
有業內人士指出，明星助陣並非新鮮事，也不是什麼明星都適合為樓盤"走穴"，有經驗的開發商會考量助陣明星的形象和特點，以求與項目的氣質與屬性相匹配，鋪就企業的文化品牌形象之路。否則，名人就是把"雙刃劍"，適得其反。
買不買房與明星無關
為什麼開發商舍得花重金邀請明星？"邀請明星對項目銷售還是有一定影響的，尤其是一些樓盤的重大節點，比如開盤等，需要快速聚集人氣，博個'開門紅'，明星效應就成瞭最有用的手段。"綠地集團佛山城市公司營銷總監李宏如是說。
"陳法拉又來啦！"上周六晚，南莊水悅龍灣燈火通明，人聲鼎沸，高調亮相的TVB當紅明星陳法拉的一句"晚上好"即讓現場的氣氛帶入高潮。同一日下午，寶麗金永恒金曲世界巡回演唱會首站佛山站新聞發佈會在順德碧桂園舉行，寶麗金旗下藝人陳慧嫻、湯寶如、王馨平3大女將親臨現場；同一周內，佛山"星光璀璨"，蔡卓妍、杜汶澤、黃宗澤、鄧紫棋4位港星紛紛來到佛山趕場宣傳或"撈金"......據不完全統計，近3個月來，至少有20名香港明星現身佛山各大樓盤。
當然，留意從去年到今年亮相佛山的TVB明星，不難發現，開發商們在明星的選擇上頗有自己的看法，"明星當然不能隨便請，首先要看他的知名度，另外，也得根據當下的TVB熱播劇來進行選擇"，一位不願透露名字的開發商告訴記者，"打個比方，去年由於《甄嬛傳》的熱播讓蔡少芬火瞭一把，而最近《沖上雲霄Ⅱ》正紅，幾位主演比如張智霖、陳法拉一下子就成瞭'香餑餑'"。
在"史上最為嚴厲的調控政策"之下，越來越多的開發商通過"娛樂營銷"的方式展示企業活力和贏得市場的信心，而在追求"娛樂化"的風潮中，一場場品牌與娛樂相互滲透的營銷之戰正在唱響。
佛山市場似乎對港星特別鐘愛，尤其對TVB明星更是情有獨鐘。事實證明，每每明星露臉，總能取得人氣爆棚的效果，因此開發商願意花上幾個月時間進行籌劃，以求引爆市場，促成實際銷售。
樓盤造勢請明星 佛山市民買賬嗎？
調查顯示，大多數購房者認為，買房最重要的是考慮房子的價格、位置、質量、戶型、升值空間等指標，選擇性價比高的房子，不會因為明星而產生或改變買房意願，但開發商邀請明星助陣，是開發商實力的體現，在同質同量的情況下，會優先考慮有實力的開發商。
除瞭佛山市場對TVB明星十分中意之外，業內人士黎先生透露，"TVB明星們也需要來佛山撈金"，"TVB給明星的錢好少的，他們不出來撈金怎麼過日子"，據瞭解，目前有許多相關文化傳播公司專門為佛山開發商和港星"牽線搭橋"。
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2013-09-06/09283547637.shtml
樓市營銷娛樂化，佛山鐘愛TVB明星。 南盼 攝
但為什麼是TVB港星、而不是內地明星？對此，李宏有自己的看法，"一方面佛山市民比較能夠接受TVB明星，由於都說粵語，心理認同感比較強；另一方面，TVB明星'價錢'實惠，一般30萬元左右，而內地叫得出名字的明星出場費大都要70萬-80萬元。"世聯地產佛山公司總經理葛樸對李宏的看法表示認同。同時，葛樸補充道，"相對廣州等城市，佛山的剛需客戶看TVB電視劇的頻率較高，因此，TVB明星在佛山很有市場"。
市民
明星亮相，往往帶來高人氣。但這些聞"星"而動的市民究竟是不是樓盤的目標客戶，其是否能直接拉動成交量？龍光地產表示，陳法拉的到來並未明顯提升樓盤成交，其他樓盤的反應情況也大抵如此。
李宏表示，明星效應能夠提升樓盤的知名度，這一點毫無疑問，但"賣不賣得瞭樓，則完全看產品"，好的產品自然有人買。而南海一邀請港臺明星走秀的樓盤營銷負責人顯然對此有不同的見解，"目前佛山好產品實在太多瞭，但剛需客戶數量有限，如果不靠明星拉人來看，說不定客戶就跑到別傢去瞭"，該負責人坦言，明星效應，可以讓樓盤在短時間內提高知名度，使得樓盤人氣上升，"雖然我們竭力宣傳的是打造樓盤的形象，但歸根到底是為瞭掙得人氣，最終使得成交能上去"。
開發商
網友@pandananpan十分直接地告訴記者"明星助陣對自己買樓一點好處都沒有"，並提出開發商應該將請明星的錢都回饋到購房者身上，"購房者並非看著明星臉就會買單，房價永遠是購房考慮的第一要素。或許，與其費盡心機吸引眼球，不如將這筆錢用在提升樓盤品質上，或是提供價格優惠以贏取人心。"
在8月31日龍光水悅龍灣現場，一位大老遠從順德區趕來看陳法拉的年輕市民李先生告訴記者，"因為是自己非常喜愛的明星，所以才有興趣過來看演出，如果不是自己喜歡的明星，在傢門口也沒什麼興趣。"至於看房或者出手，李先生非常堅定地告訴記者，"我是個很理性的人，買樓的話首先會考慮產品，其次是價格，跟明星什麼的沒有半點關系。"
市民王女士則告訴記者，上個月已經買瞭一套小三房，"雖然他們沒有請明星做活動，但因為房子的品質不錯，價錢我也能接受，就果斷出手啦！"
■記者手記
觀察近段時間佛山樓市，不難發現兩大趨勢：一是娛樂化營銷盛行，譬如頻繁邀請TVB明星前來助陣；二是電話銷售有抬頭之勢，經常有朋友向記者反映接到樓盤銷售電話。這些現象在世聯地產佛山公司總經理葛樸看來，完全是佛山地產市場不成熟的表現，同時也說明佛山樓房"愁賣"。
與近鄰廣州相比，由於廣州外地人相對較多，剛需群體十分龐大，其房子並不愁賣。但佛山則不同，一方面外來人口數量不及廣州，另一方面新建樓盤數量卻並不比廣州少，據統計，傳統的銷售旺季"金九銀十"即將到來，佛山樓盤也正各顯神通搶占市場，9月預計54個項目面市。
供求關系不平衡，也反映出市場的不成熟，因此營銷手段開始五花八門，請明星、打電話、發短信等手法令人眼花繚亂，尤以明星閃亮登場為甚。請來明星走秀，大都是一時轟動，熱鬧過後，明星拿錢走人，究竟對樓盤品牌能起到多大的作用呢？業內人士張先生認為，樓盤請明星走秀，確實能在短時間內快速聚集人氣，但開發商借助名人效應，絕不僅僅是停留在旺場的作用，而是重在品牌。他表示，將名人效應成功地融入文化品牌，提升品牌形象和認識度，才是營銷的最高境界。
經過多年的樓市發展，越來越多的置業者意識到，房子不僅僅是建築，更多的時候是一種居住文化和品位，"房企如果能用人文關懷打動購房者，獲得認同，便能在激烈的競爭中逆市勝出。正因此，而今的文化營銷，開發商如果還隻是圖一時的人氣，而不是重塑文化形象，展示其品牌內涵，那麼，明星的效應則大打折扣。"
正如網友@pandananpan所言，開發商還不如將請明星的錢都回饋到購房者身上，實實在在讓他們享受到高品質的服務或優惠的價格，直接讓利消費者。
那麼一個真正成熟的地產市場，應該采用什麼樣的營銷手段？葛樸告訴記者，"我去過美國、英國等許多地方，在那裡，就是一張戶型圖直接貼在房子外面，沒有任何多餘的包裝，買傢看中瞭就走進門去交易"，市場越成熟，交易成本和時間就會變得越來越簡單。
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